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大模型厂商正在把“算力”摆上消费者每天都会逛的货架。双 11 前夕 ,MiniMax 在天猫开出首家品牌官方旗舰店, 卖的不是硬件, 而是 Token 订阅套餐。 原本藏在开发者后台里的模型调用额度, 正在被包装成按月付费、即买即用的数字商品。
📌 从 API 控制台, 到电商详情页
Token 是大模型处理信息的计量单位, 也是 AI 服务的计费单位。用户每提出一次需求、模型完成一次推理, 都会消耗相应额度。把它打包成套餐售卖, 逻辑和当年的手机流量包颇为相似: 先把无形的资源量化, 再做成可订阅、可续费的预付费产品。
这条路径在今年下半年明显加速。9 月初,智谱入驻天猫开设官方旗舰店, 开售 Coding Plan 等订阅套餐; 随后天猫上线“AI 空间站”充值中心, 把阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek 等厂商的服务集中到同一入口。截至目前, 智谱、阿里云、MiniMax 已开出官方旗舰店,Kimi 与 DeepSeek 则由代理店铺销售。
同样是上架,姿势并不一样 。代理模式只需授权分销, 不承担定价、交付与高峰期运维; 自营旗舰店则要独立面对商品上架、客服接待、定价策略、平台资质审核乃至品牌传播。 换句话说, 卖 Token 已经不只是技术生意, 还成了一门零售生意。
🔍 产品形态: 三档定价、双重限流
从已上架的套餐看,厂商们在产品设计上出现了明显共性: 多数设置三档及以上价位, 区分个人版与团队版, 支持月付、季付、年付; 规则上普遍保留 5 小时滚动窗口加周额度的双重限流, 以缓解峰值算力压力。
💡 门槛降了, 销量还没跟上
相比过去,购买体验确实简化了。以往调用模型, 用户要登录开放平台、完成实名认证、注册开发者账号, 再妥善保管 API Key 与 Group ID, 把密钥填入代码或第三方客户端, 流程冗长, 非技术用户很容易在中途放弃。如今只需在店铺选套餐、支付、绑定账号即可。
但热度并不等于成交。从公开的店铺数据看 , 智谱官方旗舰店共上架 6 款产品, 销量最高的一款售出两百多份, 最低的仅有一份。 营销声量与实际转化之间, 仍存在明显落差。
另一个现实问题是计量口径不统一。同样是入门档, 有的标注每月 Credits 数量, 有的按周发放积分, 还有的只写“更多用量”而缺少具体额度。对普通消费者而言, 这仍像一只技术黑箱。
📊 行业观察: 像流量包, 但还不是流量包
- 渠道价值:电商平台不只是成交场所, 更是触达数亿 C 端用户的品牌窗口。
- 产品价值:标准化上架倒逼套餐条款透明、售后可追溯, 也带来公开的用户评价。
- 待解难题:计量标准不一、使用场景模糊,C 端规模尚未真正铺开。
🚀 结语
围绕“Token 被摆上天猫的那一刻, 离拼多多已经不远了”，这一部分可从背景、现状与影响三个角度理解其关键信息。结合已公开内容来看，核心结论是趋势已较为明确，但细节仍需结合后续进展持续观察。
