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豆包多收 4% 佣金:AI 流量贵在哪?
字节开始收租, 阿里还在招商。
AI 入口的价值, 正在从“用户规模”走向“交易抽佣”。 近日, 豆包经由对话入口跳转至抖音来客成交的部分生活服务订单开始执行独立费率, 住宿、运动健身、家居家装、教育培训等类目的综合费率被商家截图显示在 9% 至 18% 区间。这意味着,AI 助手不再只是导流工具, 而是被平台视为一种更高意图密度的新流量。
📌 从抖音到豆包, 同一订单多出一层“AI 价格”
材料显示, 抖音站内生活服务订单的软件服务费此前大致在 2.5% 至 8% 之间, 其中住宿类目曾上调至 8%。而当用户通过豆包对话进入并完成部分订单时, 费率可能达到 12% 左右, 较抖音站内同类订单高出约 4 个百分点。
差异的关键不在商家、商品或结算系统, 而在流量来源 。信息流推荐更多依赖平台判断用户兴趣, 而 AI 对话中, 用户往往已经明确提出时间、地点、偏好和消费意图。例如“周六国贸附近带健身房的酒店”, 这类需求天然更接近交易。
🔍 字节为何急于给 AI 流量定价
豆包拥有庞大的用户规模, 但 AI 产品的成本压力同样明显 。材料提到, 豆包日活跃使用规模很高, 但目前收入主要来自电商佣金, 日收入与算力消耗之间仍存在较大落差。
- 先定价: 让商家接受 AI 流量具备独立价值。
- 再放量: 等待对话场景中的交易规模提升。
- 控入口: 把用户消费决策尽量前置在 AI 助手中完成。
💡 阿里千问选择了另一条路
与豆包收费形成对比的是, 千问开放平台近期上线 , 接入了顺丰、自如、哈啰租车、盈米基金等服务商。其思路更偏向于先搭建生态、降低接入门槛, 而不是立刻抽佣。
这与双方资源禀赋有关。 字节背后有抖音来客和本地生活商家供给 , 豆包只需把流量导向已有交易体系; 而阿里的服务分布在多个业务 App 中, 千问需要先把外部服务商和自有业务整合进统一入口。
📊 商家会不会为高佣金买单
豆包的挑战在于,AI 入口虽然被赋予高价值 , 但真实交易规模仍需验证。如果佣金较高, 商家可能通过提高价格、减少优惠或保留低价库存来对冲成本, 最终影响用户体验。
- 对平台而言, 核心是证明 AI 推荐能带来更高转化率。
- 对商家而言, 关键是新增订单能否覆盖更高渠道成本。
- 对用户而言, 体验、价格和履约稳定性仍是最终判断标准。
🚀 AI 商业化进入“抽佣权”竞争
豆包此次费率调整的信号意义在于:AI 助手不只争夺注意力 , 也开始争夺消费意图的入口。谁能最早捕获用户需求, 谁就可能拥有新的分成权。只是这套逻辑能否跑通, 还要看商家是否持续供给、用户是否愿意在 AI 场景中完成更多真实交易。
