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一瓶饮料, 开始用猫窝吸引“铲屎官”。 近期, 脉动围绕猫薄荷限定口味推出宠物联名礼盒, 将饮品、猫窝、逗猫玩具等组合销售, 试图借宠物经济热度重新制造话题。
📌 猫薄荷瓶与猫窝礼盒, 脉动瞄准宠物消费人群
这轮营销的核心并不是宠物饮品, 而是面向消费者的新口味与周边组合 。根据公开信息, 脉动线上渠道上线的联名礼盒包含 8 瓶猫薄荷口味饮品, 并搭配猫窝、逗猫玩具和宠物帽等产品。
从价格看, 该礼盒相较单买同等数量饮品存在明显溢价 。部分线上店铺显示, 相关礼盒售价在 60 多元至近 70 元区间, 并已形成一定销量。在线下便利店渠道, 部分联名产品则采用限量兑换方式, 进一步放大了“抢购”氛围。
🔍 为什么是宠物营销: 猫经济仍在扩容
宠物消费市场的增长, 是脉动选择跨界的重要背景 。相关行业报告显示,2025 年城镇犬猫消费市场规模已超过 3000 亿元, 其中猫相关消费规模约为 1520 亿元, 增速高于犬相关消费。
这意味着, 围绕猫咪生活方式展开的内容、周边和联名 , 天然具备社交传播属性。对于饮料品牌来说, 宠物元素可以降低新品沟通门槛, 也更容易在年轻用户中形成晒图、分享与种草。
- 情绪价值强: 猫咪形象更容易带来治愈感和社交话题。
- 购买理由外溢: 消费者可能因宠物周边而购买饮品组合。
- 渠道适配: 便利店限量兑换与电商礼盒销售, 适合制造短期热度。
💡 联名热闹背后, 是脉动新品拓展的现实压力
过去脉动曾尝试能量、气泡等方向, 但并未形成与经典产品相当的长期存在感 。如今其产品线仍主要围绕维生素饮料、0 糖 0 卡和电解质相关产品展开。换句话说, 脉动并不缺知名度, 真正的难点在于如何把知名度转化为新的消费场景。
📊 定位摇摆: 维生素饮料还是电解质饮料?
近年电解质饮品成为热门赛道, 脉动也推出了相关产品 , 并对经典产品进行配方升级, 加入钠、氯化钾等元素。此举有助于切入运动补水语境, 但也带来新的认知挑战。
对部分消费者来说,“电解质”容易与运动、出汗、补充流失成分等场景绑定 。如果日常活动量不大, 一些人可能反而减少购买。也就是说, 产品概念升级若没有讲清具体场景价值, 就可能让原本清晰的“日常维生素补水”认知变得模糊。
🚀 行业影响: 功能饮料竞争进入守位阶段
- 经典“大蓝瓶”如何在不稀释心智的前提下完成升级?
- 新口味和新品类能否形成稳定复购, 而不只是一次性尝鲜?
- 品牌能否建立比“联名周边”更强的饮用场景理由?
