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储能行业正在经历一场前所未有的定价变革。
碳酸锂的“蝴蝶效应”: 储能行业定价逻辑大逆转
储能行业正在经历一场深刻的定价逻辑变革。过去依赖固定价格合同的模式, 在原材料价格剧烈波动的冲击下难以为继, 一种基于碳酸锂价格的“价格联动机制”正成为行业新常态。
📌 导语: 一场由原材料引发的定价革命
在近期的一场行业峰会上,远东电池储能研究院负责人马成龙透露, 公司已开始向客户明确“报价有效期”和“价格联动机制”。这并非个例, 而是整个储能行业应对成本不确定性的一种集体转向。当碳酸锂价格波动超过一定比例时, 储能系统的售价将按约定公式自动调整, 上下游共同分担风险。
🔍 背景: 碳酸锂如何成为“风暴眼”
要理解这场定价变革,必须看清碳酸锂在储能成本结构中的关键地位。磷酸铁锂电池已成为储能系统的主流选择, 而碳酸锂作为其核心原材料, 约占电池成本的 40%。电芯成本在储能系统中占比高达 60%, 这意味着碳酸锂价格每波动 10%, 终端系统价格就会受到约 2.4% 的直接影响。
2025 年至 2026 年初,碳酸锂价格经历了一轮典型的 V 形反转, 自低点累计上涨超过 160%。这种剧烈波动直接传导至下游:2025 年 9 月, 碳酸锂价格回升带动储能电芯价格上涨约 10%, 系统中标均价随之上升。在行业毛利率普遍不足 10% 的背景下, 原材料的价格变动足以决定企业的生死。
此外, 行业还面临其他压力:
- 供应紧张:2025 年下半年出现的“缺芯潮”使大容量电芯交付周期成为集成商关注焦点。
💡 核心信息: 储能企业的四层定价防线
📊 第一层: 价格联动机制
这是目前最直接的应对策略。企业以第三方权威平台 (如 SMM) 发布的电池级碳酸锂价格为基准, 约定价格波动阈值(如±5% 或±10%), 超出后系统价格按公式调整。这种机制已在大型集采项目中得到应用, 华电集团 2026 年储能系统集采就明确采用了挂钩 SMM 碳酸锂价格的联动方式。
🚀 第二层: 期货套期保值
2025 年下半年以来,多家储能企业开始利用碳酸锂期货市场对冲风险。例如, 龙净储能电池拟开展碳酸锂期货套保业务, 保证金总额不超过 3000 万元; 天际股份、万润新能等企业也相继公告参与期货交易, 以锁定远期采购成本、保障毛利。
🧭 第三层: 长期协议“锁量不锁价”
通过签订长期协议 (LTA) 锁定订单规模,企业可以在产能排产和库存管理上获得更大灵活性, 从而在一定程度上对冲价格的短期扰动。马成龙提到, 远东的报价有效期通常为 1 至 2 个月, 既给客户留出决策窗口, 也保留了随市场调整定价的灵活性。
