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鸣鸣很忙没有辜负赵一鸣
当一线城市的茶饮品牌还在激烈内卷时, 一家名为“鸣鸣很忙”的零食量贩品牌 , 已悄然将门店开进了全国 75% 的县城, 年营收突破 662 亿元。这不仅是商业模式的胜利, 更是下沉市场消费潜力的集中爆发。
📌 下沉市场的“零食帝国”
鸣鸣很忙的崛起路径, 堪称“农村包围城市”的现代商业版 。其最新财报显示, 公司门店总数已达 21948 家, 其中 60% 位于县城及乡镇, 覆盖全国 1401 个县。一年内净增 7554 家门店, 扩张速度令人咋舌。
与追求高端商场、概念空间的一线品牌不同, 鸣鸣很忙的选址逻辑极其务实: 哪里人多就往哪里开 , 哪里接地气就往哪里摆。这种看似“土味”的策略, 却构建了一张纵深广阔、难以复制的零售网络。
🔍 662 亿营收的三大支撑
年营收 662 亿元、GMV935 亿元的背后, 是鸣鸣很忙独特的运营模式:
- 直采模式砍掉中间商 : 直接向厂商采购, 省去经销商环节, 将节省的成本转化为低价优势与利润空间。
- 规模效应掌握议价权 : 超 2 万家门店的采购量, 使其对上游供应商拥有强势话语权, 进一步压低进货成本。
- 极致周转提升效率 : 每月上新数百款产品, 采用小包装、散装称重等方式降低尝新门槛, 加速库存周转, 避免过期损耗。
尽管毛利率不足 10%, 但通过薄利多销与高效运营 , 鸣鸣很忙实现了 27 亿元的经调整净利润, 净利率约 4%, 在零售行业中已属高效。
💡 资本为何疯狂追捧?
鸣鸣很忙上市时, 认购名单堪称“全明星阵容”: 腾讯、淡马锡各投资 4500 万美元 , 贝莱德、富达等国际资本纷纷入场, 泰康、博时等国内机构也积极参与。
资本看中的, 正是其在下沉市场规模化复制的确定性 。中国有 1800 多个县城, 鸣鸣很忙已覆盖 1401 个, 渗透率 75%, 但仍有 25% 的空白市场及已覆盖区域的加密空间。万店连锁的规模效应, 使其成为消费基础设施般的存在。
“当一家公司的门店数超过 2 万家、覆盖中国 75% 的县城时, 它已经不是在经营生意, 而是在经营‘基础设施’。”业内人士如此评价。
📊 高速扩张背后的隐忧
尽管成绩亮眼, 鸣鸣很忙也面临挑战:
- 加盟模式的管理难题 : 近 2.2 万家门店几乎全是加盟, 品控、管理、利益分配难度随规模扩大而增加。
- 行业同质化竞争激烈 : 零食量贩赛道门槛低, 价格战频繁, 持续保持低价优势并非易事。
- 县城市场的天花板 :60% 门店集中于县城, 人口流出与消费力有限可能影响单店营收增长。
此前赵一鸣与零食很忙合并为鸣鸣很忙, 也被视为行业内部竞争加剧、抱团取暖的信号。
🚀 行业观察: 下沉市场的确定性红利
鸣鸣很忙的成功, 折射出中国消费市场的重要转向: 一线城市增长放缓之际 , 下沉市场成为新的增长引擎。10 亿下沉人口的消费升级, 提供了稳定而广阔的市场空间。
在消费降级的大环境下,“质价比”成为关键词 。鸣鸣很忙不是单纯卖零食, 而是卖“便宜”——这正是其打动消费者的核心。未来, 能否在规模扩张与运营效率之间找到平衡, 将决定其能否持续领跑。
🧭 结语
从县城起步, 到年营收 662 亿元的零食帝国 , 鸣鸣很忙用最接地气的方式, 验证了下沉市场的巨大潜力。它的故事提醒我们: 在中国, 真正的消费革命往往发生在那些被忽略的角落。而能否将规模优势转化为长期竞争力, 将是其下一步发展的关键。
