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酒店集团, 正集体盯上大学生?
开学季到来, 大学生陆续返校 , 而刚刚过去的暑期旅游市场, 大学生群体表现抢眼: 旅行预订量同比增长 58%, 消费力持续攀升。与此同时, 不少酒店集团纷纷推出针对学生的专属权益, 从折扣到免费早餐, 甚至非住店也能使用健身房。酒店业为何突然集体“讨好”年轻人? 这背后隐藏着怎样的商业逻辑?
📌 各出奇招: 从折扣到场景渗透
- 重点: 酒店业正在用不同的方式靠近年轻人。
- 重点: 当前公开信息主要集中在产品、策略或节奏变化上。
- 重点: 后续仍需关注官方更新、落地范围以及实际反馈。
为学生提供预订折扣并非新鲜事, 但如今酒店集团的玩法显然更加多元 。首旅如家推出“青春卡”, 学生认证后可享订房七四折、延迟退房、免费早餐等权益, 最特别的是非入住期间也能免费使用健身房和洗衣房。此外, 首旅如家还发起“放疯校园音乐派对”, 覆盖 10 座城市、13 所高校, 将品牌植入大学生的社交场景。
希尔顿则在官网设置学生专页, 提供门市价 8 折优惠 , 附带双人早餐、免费加床等接近金卡会员的待遇。更值得关注的是, 希尔顿收购了 Graduate Hotels 并更名, 专注大学城市场, 今年又推出更亲民的 Undergraduate by Hilton, 计划扩张至 400-500 家, 显然要在大学城赛道深耕。
洲际酒店集团则偏向“兴趣认同”, 发布年轻化战略 , 瞄准 2.3 亿 Z 世代消费者, 与 KPL 王者荣耀职业联赛合作, 将会员权益与电竞文化结合, 还推出毕业旅行线路。华住和亚朵则选择校企合作, 通过校友认证延续高等级会员权益。
🔍 大学生市场为何成为香饽饽?
数据显示, 截至 2025 年 , 全国在读大学生规模约 4872 万人, 且出行需求持续增长。更重要的是, 大学生住宿需求正从“偶尔”走向“经常”, 场景不断扩展, 包括校际交流、实习租房、考研复试等。正如首旅如家所认为的,18-24 岁大学生是未来十年的主流消费者, 校园场景具有人群集中、传播力强、用户生命周期长的优势。
然而, 传统会员体系对大学生吸引力有限。Skift Research 报告显示, 仅 29% 的千禧一代和 Z 世代认为积分累积是忠诚于品牌的强烈理由。因此, 酒店集团选择绕开传统体系, 推出独立的学生认证通道, 提前进入年轻人的生活。
💡“养成系”策略: 从校园到职场的长期布局
“养成”的最终目标是让学生毕业后仍选择该品牌。 华住和亚朵的校企合作 , 让校友可直接领取高等级会员, 无需重新累积。全国 3000 多所高校背后是近 1.5 亿已毕业校友, 他们处于事业上升期, 是商旅高频用户。通过学生时代的品牌植入, 再到校友权益的延续, 酒店集团正在构建一个覆盖数年的用户生命周期运营策略。
