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AI 模型的价格战,正在从发布会和榜单转向用户账单 。 过去两个月, 多家 AI 厂商围绕 Token 额度、套餐和 API 价格密集出招: 有的降价, 有的赠送额度, 有的把 Token 做成类似“流量包”的分档套餐。表面看是让利, 实质上是在争夺用户的长期使用习惯。
📌 Token 正在变成 AI 行业的“优惠券”
近期最直接的信号来自 OpenAI。北京时间 7 月 31 日,OpenAI 宣布下调 GPT-5.6 Luna 与 Terra 的 API 价格, 其中 Luna 输入、输出价格均降 80%,Terra 降 20%。同时, 在 Codex 和 ChatGPT Work 中调用相关模型时, 用户消耗的额度也会减少, 但订阅价格和总额度并未同步变化。
类似动作并非 OpenAI 一家。Anthropic 曾延长 Fable 5 免费体验, 并把部分能力纳入高阶套餐;DeepSeek 此前对 V4-Pro 进行大幅降价, 并提出峰谷定价;MiniMax 则把 Token 包装成不同价位的套餐, 面向不同用量用户。
🔍 为什么厂商突然加码额度补贴?
背后首先是 Agent 使用量上升。与传统聊天机器人不同,Agent 可能连续执行资料整理、代码生成、文档撰写、数据分析等任务, 单次任务持续时间更长,Token 消耗也明显增加。原本“问一句答一句”的额度设计, 已经难以覆盖重度用户的实际需求。
其次, 模型之间的差异在部分常见任务上正在缩小。对开发者和企业来说, 接入多个模型、按任务切换供应商正在变得更普遍。部分产品本身就支持在 OpenAI、Anthropic、Google 或开源模型之间切换, 用户忠诚度因此被削弱。
- 个人用户:更关注额度是否够用、任务是否稳定完成。
- 开发者:会比较接口兼容性、价格和模型效果。
- 企业客户:往往同时测试多家模型, 避免被单一厂商绑定。
💡 看点: 补贴争的是默认入口
AI 厂商发放免费 Token 或降低 API 价格,并不只是短期促销。更重要的目标, 是让自家模型尽早进入用户的工作流。一旦某个模型成为团队默认调用对象, 后续迁移成本会随业务集成、数据流程和内部习惯增加。
这也是企业客户成为争夺焦点的原因。材料中提到, 有 AI 客服平台获得模型供应商提供的大额免费 Token, 甚至还有厂商给出数月无限量试用。这类补贴更像“投标筹码”: 先让客户用起来, 再争取转化为长期调用和付费合同。
📊 重点阅读: 发券容易, 算力账单不便宜
不过,Token 补贴与奶茶优惠券不同。多送一杯饮品的成本相对可控, 但多送大量 Token, 最终可能转化为真实的算力支出。算力仍是 AI 公司的核心成本, 因此厂商一边促销, 一边也在设置边界。
- 部分模型降价, 但旗舰模型价格保持不变。
- 套餐看似额度更大, 但通常伴随并发、周期和高峰期限流。
- 免费体验可能被纳入会员权益, 但会限制占用比例或要求额外购买 Credits。
- 高速模式、优先调用等能力可能采用更高价格。
🚀 行业观察: 真正的护城河仍是工作流
围绕“AI 大厂, 打起了“Token 奶茶大战””，这一部分可从背景、现状与影响三个角度理解其关键信息。结合已公开内容来看，核心结论是趋势已较为明确，但细节仍需结合后续进展持续观察。
