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165 Days: Pitfalls and Profits in Latin America Cross-Border E-Commerce
拉美正在从“遥远市场”变成跨境电商卖家的增长前线。 近期多家中国出海企业的反馈显示 , 巴西、墨西哥等市场线上消费需求上升, 物流、支付和平台生态逐步成熟, 带来了超出预期的增长空间。
📌 巴西与墨西哥, 正在释放电商增量
过去, 拉美常被外界贴上距离远、治安复杂、基础设施不稳定等标签。 但从部分已进入当地的中国企业体验看 , 真实市场并不只由刻板印象定义。Enki Technology 创始人程海在巴西考察两周后表示, 安全问题并未成为其业务推进的主要阻碍, 真正让他增强信心的是当地快速增长的电商需求。
据其介绍, 公司今年上半年进入巴西后 , 依靠偏分销的打法, 月收入实现显著增长, 净利率维持在较高水平。类似反馈也出现在更多卖家身上: 当地供给仍不充分, 部分品类竞争尚未进入激烈价格战阶段。
🔍 平台数据印证新卖家增长
亚马逊方面的数据也反映出拉美市场的升温。 今年一季度 , 巴西和墨西哥新卖家产生的销售额较去年同期新卖家增长约两倍; 在墨西哥 Hot Sale 活动期间, 新卖家销售额达到去年同期的约四倍。
亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店新兴市场负责人张琪表示, 墨西哥电商渗透率预计今年有望首次超过美国。
这意味着, 拉美并非只是成熟市场之外的补充选项, 而可能成为未来几年跨境电商的重要增量来源。
💡 政策与基础设施提供助推
政策层面, 巴西近期释放出更开放的信号 。当地政府宣布, 取消 50 美元以下小包裹的 20% 联邦进口税, 并将 50 美元以上、3000 美元以下商品税率从 60% 下调至 30%。在全球多地收紧跨境小包政策的背景下, 这一变化对卖家具有明显吸引力。
与此同时, 拉美电商环境也在改善 。IMOU 乐橙相关负责人提到, 当地末端履约更顺畅, 移动支付普及度提升, 消费者线上购物意愿增强。该品牌在今年 Prime Day 首日销售额实现六倍增长, 显示出墨西哥市场的消费爆发力。
📊 卖家需要看到机会, 也要评估风险
- 机会: 电商渗透率提升, 消费者线上购物习惯正在形成。
- 空间: 部分品类供给不足, 尚未全面进入低价内卷。
- 挑战: 跨境距离远, 库存周转和履约稳定性要求更高。
- 关键: 本地合规经营和供应链效率将决定利润能否持续。
🚀 拉美不再只是备选市场
从巴西税收调整到墨西哥大促表现, 再到中国品牌在当地的增长案例 , 拉美跨境电商的热度正在被多重因素共同推高。对卖家来说, 这片市场既有蓝海红利, 也需要更扎实的本地化能力。短期看, 先进入者可能享受供给不足带来的利润空间; 长期看, 真正能留下来的, 仍会是懂合规、懂消费者、懂运营的企业。
